尚立儀器為某制藥廠提供頂空進(jìn)樣瓶和頂空進(jìn)樣瓶開口蓋


該客戶為尚立儀器合作超過2年的老客戶，該客戶使用的是島津的氣相色譜儀，由于色譜儀耗材的針對性和特殊性，該客戶一直以來都是在島津原廠購買色譜儀耗材。日本品牌企業(yè)的通用經(jīng)營模式就是，在銷售儀器的時(shí)候會獲得很有競爭力的價(jià)格，但是在后期的耗材的供應(yīng)方面，定價(jià)比較高，而且折扣比較低。該制藥廠后期知道我們也在銷售色譜儀耗材產(chǎn)品之后，在我司咨詢相關(guān)色譜儀耗材，尚立儀器根據(jù)島津色譜儀的配置要求，給客戶匹配了相對應(yīng)可以滿足他們要求的色譜儀耗材，經(jīng)過兩次的采購以及使用，我們推薦的耗材*可以替代他們原來使用的島津原裝的色譜儀耗材，我們在成本以及時(shí)效性上面體現(xiàn)出優(yōu)勢。當(dāng)前該公司的其他區(qū)域的分部當(dāng)前也在咨詢我們，準(zhǔn)備采用我們推薦的色譜儀耗材替代原來的原裝耗材。